雪花在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結一下，成功的關鍵有三個方面：
　　首先，要找到適合自己的網絡媒體，根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。我們的做法是通過專門的服務公司進行調查，考察網站的影響力、點擊率、目標受眾、針對性等等，從而做出詳細的媒介規劃。
　　為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動，擴大活動影響力，我們開始運用網絡傳播，門戶網站自然是首選。之所以選擇網易，是因為我們感覺網易的形象比較年輕、時尚，與我們的目標消費者很匹配。事實證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動在網易上的傳播取得了不俗成績，達到了我們的預期效果。其次，要選擇最佳的網絡廣告形式，同時不斷創新。廣告形式不能太簡單，否則會被用戶很容易屏蔽掉，影響預期效果。這里所講的創新是指可以與企業產品、活動等相結合的廣告形式。
　　再次，要增加互動性。網絡媒體最大的優勢就在于互動，因此不能只是簡單地進行告知性廣告傳播，還要盡可能多的讓消費者參與進來。
　　談到后兩個方面的具體體現，還是要舉雪花啤酒“勇闖天涯”活動的例子。實際上，“勇闖天涯”不僅僅是一個參與性的活動，還體現了雪花啤酒的核心精神，是我們在產品之外刻意打造的一個活動品牌。而且，活動模式不會一成不變，每年都會在形式上有所創新，并且融入最新的流行元素。雪花將在網絡上做成一個最具代表性的推廣模式，讓消費者在參與活動、享受網上樂趣的同時熟悉并忠誠于品牌，甚至可以在網上設置闖關障礙、闖關區域、闖關工具、闖關獎勵等項目，形成一個“網上秀”的“勇闖天涯”虛擬活動。

至于整個網絡營銷的未來發展趨勢，我認為有兩點：
　　一是網絡營銷的影響力將會越來越強，一定會有越來越多的企業參與到網絡營銷當中，這是大勢所趨。
　　二是網絡營銷的發展需要媒體自身和媒體應用者的共同推動。網絡媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發出更多的創新產品，而不是單純賣鏈接和版面位置。要能夠讓客戶的優勢與網絡特色充分結合，將產品推廣融入于具有網絡傳播特性的專屬形式中，比如華潤雪花的網絡活動范本。
　　總之，網絡會成為未來營銷中最重要的工具之一，網絡營銷也必然會占據越來越重要的地位，啤酒行業品牌化進程的加速也會更加重視網絡的作用。