企業(yè)不僅需要seo（搜索優(yōu)化），我們更需要sem（搜索營銷），搜索優(yōu)化的核心是將網站對搜索引擎進行權重優(yōu)化，實現(xiàn)網站關鍵詞排名。搜索營銷的核心是讓更多的潛在客戶、通過更多的“途徑”（更多的關鍵詞或語句）快速找到企業(yè)才能實現(xiàn)合作的機會，關鍵詞或語句的定義是潛在客戶對購買需求的表達（圖1），只有有效的搜索引擎營銷，才能帶來更多的客戶。 如何讓更多準客戶找到我們，才是有效實現(xiàn)搜索營銷覆蓋的價值，每個人（潛在客戶）地區(qū)不同、文化不同、知識層次不同，對需求的表達方式也各有不同。

         比如：關鍵詞“服裝”or“服裝批發(fā)”，看起來很熱門，但可轉化率（購買者）很低，因為服裝是行業(yè)性關鍵詞，概念是模糊的，服裝行業(yè)有分男裝、女裝、童裝、又分季節(jié)型，職業(yè)型等等，比如一家做服務的貿易公司，通過搜索引擎搜索產品供應商的時候，通常會查找“服裝批發(fā)生產廠家”or“服裝批發(fā)供應廠家”，“廣東服裝批發(fā)廠家”，“X季新款男裝批發(fā)生產廠家”or“冬季新款男式服裝批發(fā)廠”“浙江底價服裝生產廠家”or“女式低價服裝生產廠”，因為大家都知道浙江、廣東都是中國服裝生產基地，聚集很多的服裝生產廠，還有人會搜索“最便宜的服裝供應廠家”or“服裝批發(fā)生產廠哪家比較便宜”，因為很多準客戶心理希望找到低價的進貨渠道。每個關鍵詞/語句我們可以定義為一個群體（潛在客戶）對需求表達方式，很多時候并不是關鍵詞越熱門，搜索廣告效果越好，因為越熱門的通常是概念模糊的，通常搜索用戶的心理需求是清晰的，找男士服裝的不會搜索女式服裝，所以關鍵詞/語句越精確，轉化率就會越高，表達方式（關鍵詞/語句）種類越多，被找到的機會就越多，從而實現(xiàn)合作的機會就越多。