從消費來源說

　　對于創業型或者中小型企業最大的問題就是利潤的創造，也就是盈利能力。為了能迅速擺脫盈利不足而導致的資金鏈問題，選對方式是非常重要的。經過筆者的一些考察，發現在這一點上搜索引擎優化所獲得的流量反而比一直熱捧的社交化更有效。不僅如此，社交化占得比例低，而大型搜索引擎占的比例也低，反而是從SOSO、SOGOU這一類在中國并不是搜索巨頭的搜索引擎。這無疑是一個大冷門，因為從這里進來的客戶是非常不了解搜索引擎以及瀏覽器的，所以這些往往更是我們的潛在客戶、真實用戶。當然，對于B2C的業務處理上，社交化媒體還是有一定優勢的。

　　品牌需要曝光

　　有一家做原創品牌的書包、旅行包，他們的營銷就做的非常到位。他們以“支持原創”“簡單而不簡約”等口號進行營銷，并贏得了大量的關注。而在宣傳途徑上，則大多數來自論壇、微博以及QQ群等，這說明在品牌推廣上社交化營銷能力遠遠大于搜索引擎。從流量的角度上來說，足夠的真實粉絲，按一定的比例引入的流量，這些流量是奔著消費而去的，所以轉化率也是非常高。也就是我以前一個朋友日IP300的淘寶客站卻是月過3000的原因。社交化還有一個好處就是訂閱郵件、跟蹤用戶，這一點優勢是搜索引擎無可比擬的。訂閱郵件雖然是非常老套的辦法，但是對于一些經常使用郵箱的用戶，總有印象分，就憑借這個，品牌曝光要選社交化媒體進行營銷。

　　從本地化來說

　　本地化這個詞在寫地方論壇和女性網之類的已經是眾所周知了，但是作為一個企業，應當在某塊區域內建立一定的影響力。比如說某個品牌，如果說是在某個地區很有名，即便是在全國范圍內不為很多人所知，但是生存也不是問題了。而本地化主要是消費目的強，你去向不需要裝修的人推廣裝修，自然沒有人樂意了。但是如果對方是因為裝修而尋求本地內有影響力的商家，難道你還做不到嗎?

　　搜索引擎營銷以及社交媒體營銷強強聯手

　　搜索引擎需要時間，社交化媒體也需要時間。但是，如果能雙雙結合，未必不是一件好事情。打一個比方，如果一個從搜索引擎引進的用戶，這個用戶在瀏覽網頁后，雖然有一定的購買欲望，但是并沒有十分十足，如果看到了微博入口，便會欣然點入，看到微博上的營銷，定然促使其購買商品。這就是網絡營銷，網絡營銷說難也不難，說簡單也不簡單。廣告詞，以及揣測用戶心理，這才是一個創業型企業應當做到的。

（作者：彭穎聰，富海360高級SEO工程師，知名互聯網營銷實戰專家  QQ：1805577930）